Consultoria comercial para escritório contábil
Consultoria comercial para escritório contábil é estruturar como a carteira cresce: definir o cliente ideal, montar oferta, qualificar quem chega, organizar CRM e proposta e criar cadência de follow-up até a assinatura. O objetivo é trocar a dependência de indicação por um processo que você controla e mede.
O que uma consultoria comercial resolve num escritório contábil?
A maioria dos escritórios cresce por indicação e perde oportunidades no meio do caminho: a proposta esfria, ninguém faz follow-up e não se sabe quantos contatos viraram cliente. O problema raramente é a qualidade da entrega. É a falta de processo entre o primeiro contato e a assinatura.
Quais são as etapas do processo comercial?
- Cliente ideal: porte, regime tributário e tipo de dor que o escritório atende melhor.
- Oferta: o que é vendido, para quem e com qual argumento de valor além do preço do honorário.
- Qualificação: filtro para separar quem tem perfil de quem só pede orçamento.
- Primeira reunião: roteiro, banco de objeções e critérios de avanço.
- Proposta e follow-up: cadência definida para a proposta não esfriar.
- Painel: CPL, CAC e payback acompanhados toda semana.
Como a Acelera Contab trabalha
A Acelera Contab estrutura oferta, qualificação, CRM, roteiro de reunião e follow-up, treina o time do escritório e opera as campanhas de tráfego pago no Meta e no Google. Quem conduz a reunião e assina o contrato continua sendo o seu time.
Como o escopo é definido
Cada escritório está em um estágio diferente: alguns têm CRM e nenhum processo, outros têm demanda e não têm proposta organizada. O diagnóstico lê ticket, churn, CAC e payback e mostra a ordem do que corrigir primeiro. O escopo sai desse diagnóstico, por isso não existe tabela de valores.
Para quem é e para quem não é
- É para escritórios que já entregam bem e querem crescer a carteira com previsibilidade.
- É para sócios que aceitam medir números e ajustar o processo com base neles.
- Não é para quem procura o serviço mais barato nem para quem espera que outra pessoa venda pelo escritório.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre consultoria comercial e agência de marketing?
A agência gera demanda. A consultoria comercial estrutura o que acontece depois do contato: qualificação, reunião, proposta e follow-up. Na Acelera Contab as duas frentes trabalham juntas.
Preciso ter um time de vendas?
Você precisa de alguém que conduza reuniões e feche contratos, que pode ser o próprio sócio. A estruturação define o papel de cada um.
Por onde começa?
Por um diagnóstico comercial que lê ticket, churn, CAC e payback do escritório e define a ordem do que corrigir.
A Acelera Contab atende outros segmentos?
Não. Atendemos apenas escritórios contábeis.