AQUISIÇÃO
CONTÁBIL NA PRÁTICA
Conteúdo prático para dono de escritório contábil que quer previsibilidade na entrada de clientes.
Quem vende no escritório contábil? Os três arranjos possíveis
O sócio vende, você contrata um comercial ou treina alguém da equipe. Veja quando cada arranjo faz sentido em um escritório contábil, o que ele custa de verdade e como decidir.
CRM para escritório contábil: por que a proposta esfria e some
A proposta do escritório esfria por falta de rotina de follow-up, e não por preço. Veja o mínimo funcional de um CRM contábil, a cadência de retorno e o que revisar toda semana.
ICP para escritório contábil: como escolher quem você quer atender
Atender todo mundo custa caro. Veja como definir o cliente ideal de um escritório contábil por porte, regime, segmento e dor, e como usar esse perfil na campanha e na qualificação.
Tráfego pago para escritórios contábeis: como gerar lead qualificado sem queimar verba
Anúncio de contabilidade funciona quando fala da dor do empresário e filtra por porte e regime. Veja os ângulos que fazem alguém trocar de contador, o papel de Meta e Google e o que medir.
Quanto custa adquirir um cliente contábil? A conta de CAC, LTV e payback
O custo por lead não diz se a campanha compensa. Veja como calcular CAC, LTV e payback de um escritório contábil, com simulações por orçamento e a taxa de fechamento mínima para a conta fechar.
Por que seu escritório contábil não cresce? 3 erros que travam a carteira
O escritório entrega bem, os clientes ficam e mesmo assim a carteira não sobe. Veja os três erros comerciais mais comuns, como identificar cada um e o que corrigir primeiro.